MegaLead© “Entfessle Deine FührungsKRAFT!”

1. Die „Programmierung“ der FührungsKRAFT

„Besessenheit ist der Motor – Verbissenheit ist die Bremse.“

So fasste es der Tänzer Rudolf Nurejew zusammen. Wir möchten mit dir ein sinnvolles und hilfreiches Rollenverständnis entwickeln, dass dir wiederum dabei hilft, dein Team zur Spitze zu führen. An der Bessenheit, die Nurejew erwähnt, arbeiten wir dann später mal…

2. Die Organisation der FührungsKRAFT

„Alles sollte so einfach wie möglich sein… aber nicht einfacher!“

Albert Einstein bringt es auf den Punkt. Ein Vertriebsteam zu entwickeln und disziplinarisch zu führen, geschieht nicht ohne eine geschickte, aber doch pragmatische Organisation. Diese will gelernt sein und erfordert für manche Chefs tatsächlich auch ein hohes Maß an Disziplin. Es ist essentiell zu wissen, in welchem Entwicklungsstadium man sich mit einem Mitarbeiter befindet und wie man seine Zeit in Bezug auf Trouble-Shooting, Mitarbeiterentwicklung und Zeitfressern optimal aufteilt.

3. Recruiting & Onboarding einer starken FührungsKRAFT

„Es muss das Beste irgendwo zu finden sein!“ 

Und wir wollen Johann Wolfgang von Goethe beweisen, dass dem so ist. Mit unseren Tools wirst Du die Mitarbeiter finden und rekrutieren, die du zur Ergänzung deines Teams benötigst. Zudem geben wir dir wichtige Methoden und Gespräche für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter an die Hand und trainieren diese. Denn die Einarbeitung neuer Leute, welche direkt dir unterstellt sind, ist nach unserem Rollenverständnis eine “Hoheitsaufgabe“, die nur unter bestimmten Voraussetzungen delegiert werden sollte. Nur wenn du von Beginn an korrekt agierst, wirst du die Mitarbeiter in deinem Team wiederfinden, die deine Werte, deinen Spirit und deine Zielrichtung vertreten und umsetzen können.

4. Die Merkmale einer perfekten FührungsKRAFT entwickeln

„Man mag 3000 oder 4000 Menschen gekannt haben. Aber man spricht immer nur von sechs oder sieben.“

Sicher geht es dir ähnlich wie dem Literaturnobelpreisträger Elias Canetti: wir lernen viele Menschen kennen, aber nur wenige hinterlassen durch ihr Handeln auch wirklich positive Spuren: Denke einmal nach, wie viele Menschen dich in deinem Berufs- und Privatleben, in Sport und Hobby wirklich weitergebracht, dich gefordert und gefördert haben. Bei vielen ist es nicht mehr als eine Handvoll. Wenn auch du die Geheimnisse für dich entdecken möchtest, wie du den Rahmen für die Weiterentwicklung deiner Mitarbeiter und deren Erfolg schaffst und dir dabei gleichzeitig deren Loyalität und Respekt sicherst, bist du auch in dieser Hinsicht bei uns goldrichtig.

5. Als FührungsKRAFT Sollprozesse und Ziele entwickeln

„Der Langsamste, der sein Ziel nicht aus den Augen verliert, geht immer noch geschwinder als jener, der ohne Ziel umherirrt.”

Ein wahrer Satz der Aufklärung von Gotthold Ephraim Lessing, der heutzutage spürbar mit jedem Tag wichtiger zu werden scheint: Wir leben in einer Zeit der absoluten Information und können jeden Mitarbeiter binnen Sekunden erreichen. Doch erscheint es als Führungskraft nicht immer komplexer und schwieriger, die wesentlichen Dinge an die Mannschaft zu vermitteln? Häufig gelingt es nicht mehr, sich in der Flut von Informationen auf das Wesentliche zu konzentrieren. Daher legen wir den Fokus auf das Wesentliche: Wie du klare Zielvereinbarungen mit deinen Mitarbeitern triffst. Wie du und schlanke und effiziente Prozesse schaffst, diese begleitest und damit den Vertrieb schlagkräftig agieren lässt. Und wie du diese Dinge mit deiner Mannschaft coacht und trainierst, bis es jedem in deinem Team in Fleisch und Blut übergegangen ist.

6. (Vertriebs-)Coaching durch die FührungsKRAFT

„Man kann einen Menschen nichts lehren. Man kann ihm nur helfen, es in sich selbst zu entdecken.”

Eine steile These, die der italienische Universalgelehrte Galileo Galilei hier aufstellt. Provokant interpretiert hieße das ja, dass Führung im Sinne von Mitarbeiterentwicklung nicht möglich ist – der Mitarbeiter müsste es selbst tun. Nun, nahe dran: Der Mitarbeiter muss die Führung durch die konkrete Führungskraft selbst wollen (hier kommt wieder Respekt, Loyalität und Akzeptanz ins Spiel…). Ist diese Voraussetzung gegeben und sind klare Sollprozesse gegeben, ist es mit unseren Methodiken ein leichtes, einen Mitarbeiter in Vertriebsthemen zu coachen und zu entwickeln, so dass dieser für sich und das Unternehmen noch erfolgreicher wird.

7. Vertrauen als Basis zwischen FührungsKRAFT und Mitarbeiter

„Die größte Ehre, die man einem Menschen antun kann, ist die, ihm zu vertrauen.“

Ein unverbesserlicher Optimist, dieser Matthias Claudius. Aber kann den jemand, der eines der bekanntesten deutschen Gedichte geschrieben hat, mit dieser Aussage falsch liegen. Wir sagen ganz entschieden: Nein, recht hat er! Wir gehen aus unserer langjährigen Erfahrung in der Arbeit mit Führungskräften sogar noch weiter. Wenn die Vertrauensbasis zwischen Führungskraft und Mitarbeiter gegeben ist, laufen auch fachliche Themen wie geschnitten Brot. In unseren Trainings vermitteln wir nicht nur den theoretischen Hintergrund zu diesem Thema, sondern geben auch praktische Möglichkeiten an die Hand, um Vertrauen aufzubauen oder verloren gegangenes Vertrauen wiederherzustellen. Wir versprechen euch allein aus diesem Programmpunkt einen Hebel für eure Führungsarbeit, welche euch meilenweit nach vorne katapultieren wird!

8. Konfrontative Gespräche zwischen FührungsKRAFT und Mitarbeiter

„Auf die Absicht aller Dinge blickt der Weise!“

In jedem Unternehmen kommt es auch zu konfrontativen Gesprächen, die einer Führungskraft naturgemäß wenig Spaß bereiten. Doch sie müssen geführt werden, denn die Absicht ist eine Gute (und damit hätten wir wahrscheinlich auch den Segen von von Seneca). Nämlich die, einen Mitarbeiter wieder auf den “rechten Weg” zu führen. Möglicherweise haben sich Nachlässigkeiten eingeschlichen, vielleicht werden auch manche Veränderungen einfach nicht mitgetragen oder im schlimmeren Falle sabotiert. Wie diese Gespräche zu führen sind und welche verschiedenen Abstufungen im Mitarbeiterverhalten welche Gesprächsführung erfordern, dass ist Inhalt des Trainings.

9. Vertriebskennzahlen für FührungsKRÄFTE

„Die Zahl ist das Wesen aller Dinge“

Wahrhaftig ein Satz des Pythagoras. Wahrscheinlich habt ihr aber bereits durch die bisherigen Beschreibungen unserer Trainings erkannt, das es uns sehr stark um den Mitarbeiter als Menschen und um dessen Entwicklung und Erfolg geht. Aus diesem Grunde sehen wir die vertrieblichen Kennzahlen auch nur als Ergebnis des Handelns und wollen sie so einfach wie möglich halten. Im Grunde geht es in unseren Trainings “lediglich” darum zu messen, ob unser gemeinsames Handeln mit dem Mitarbeiter von Erfolg gekrönt oder ob eine andere Herangehensweise in dessen Führung geboten ist.

10. Nachhaltige Führung sicherstellen

„Natürlich interessiert mich die Zukunft. Ich will schließlich den Rest meines Lebens in ihr Verbringen.“

Sicher interessiert dich auch die Zukunft deiner Mitarbeiter, denn ähnlich wie Mark Twain wirst du mit den meisten deiner Mitarbeiter eine gehörige Zeit deines Berufslebens verbringen. Was aber noch viel wichtiger ist: Du hast viel Energie und Arbeit in die Entwicklung deiner Mitarbeiter investiert. Was hätte dies für einen Wert, wenn jene Punkte, die ihr vereinbart, nicht nachgehalten werden – aus welchem Grund auch immer. Faktisch wäre dies verschwendete Arbeitszeit zumindest der Führungskraft. Und Zeit hast du doch sicher nicht zu verschenken, oder?

11. Teamentwicklung durch die FührungsKRAFT

„Kooperation scheitert meist nicht am mangelnden Willen zur Zusammenarbeit, sondern an der Unfähigkeit, eigene Schwächen zu erkennen und ergänzende fremde Stärken zuzulassen.“

So viel Wahrheit steckt in der Aussage des österreichischen Unternehmers Peter Sereinigg. Ein erfolgreiches Team zusammenzustellen ist eine Sache, es aber gleichzeitig auch dauerhaft gut zusammenarbeiten zu lassen, eine ganz andere. Zusätzlich zu den im Zitat beschriebenen Umständen kommen häufig noch Unklarheiten, Zuständigkeitsfragen und Kompetenzinterpretationen hinzu, mitunter aber auch Machtspiele und persönliche Abneigungen (womit wir doch wieder beim Willen zur Zusammenarbeit wären. Eine Führungskraft muss in vielen Situationen eingreifen, um nicht das Gefüge auseinanderdriften zu lassen. In anderen Situationen ist es ratsamer, das Team bzw. die beteiligten Personen selbst zu einer Lösung kommen zu lassen. Auch hierfür liefern wir dir in unserem Training die relevanten Infos.

Ruhe dich nicht aus und hole dir dein Führungstraining  für die wahre FührungsKRAFT!
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